Sales Development Representative (SDR) - Pharma (all genders)

Hybrid, Montreal (QC)

Temps plein

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Vos tâches

Il s’agit d’un poste nouvellement créé.Temps plein. Poste permanent

Vous ouvrez la porte à de nouvelles affaires. En tant que représentant(e) au développement des ventes, vous repérez et approchez des entreprises pharmaceutiques en Amérique du Nord, qualifiez leurs besoins et bâtissez un solide pipeline d’occasions pour nos chargé(e)s de comptes. Vous vous joignez à une petite équipe de vente internationale qui vise à doubler ses ventes en Amérique du Nord d’ici trois ans – avec un cheminement clair vers un poste de chargé(e) de comptes d’ici 12 à 24 mois.

Vos principales responsabilités

Repérer et prospecter de nouveaux clients, principalement par appels sortants, courriel, LinkedIn et sources en ligne
Assurer le suivi auprès des clients existants et cerner de nouvelles occasions
Évaluer les besoins des clients, qualifier les pistes selon la méthode BANT et planifier des démonstrations pour nos chargé(e)s de comptes
Soutenir nos chargé(e)s de comptes dans la gestion des comptes et les occasions de croissance auprès des clients existants
Générer des occasions allant généralement de 5 000 $ US à 50 000 $ US – et, au fil de votre progression, gérer vos propres occasions de plus petite taille
Partager vos constats sur le marché avec les équipes marketing et R-D afin d’affiner notre positionnement et nos produits

Votre profil

Repérer et prospecter de nouveaux clients, principalement par appels sortants, courriel, LinkedIn et sources en ligne
Assurer le suivi auprès des clients existants et cerner de nouvelles occasions
Évaluer les besoins des clients, qualifier les pistes selon la méthode BANT et planifier des démonstrations pour nos chargé(e)s de comptes
Soutenir nos chargé(e)s de comptes dans la gestion des comptes et les occasions de croissance auprès des clients existants
Générer des occasions allant généralement de 5 000 $ US à 50 000 $ US – et, au fil de votre progression, gérer vos propres occasions de plus petite taille
Partager vos constats sur le marché avec les équipes marketing et R-D afin d’affiner notre positionnement et nos produits

Pourquoi nous?

Première expérience en vente B2B, idéalement dans un rôle de vente interne ou de SDR, avec des occasions qualifiées générées à votre actif
Expérience pratique des outils de vente modernes : CRM, sources de données, LinkedIn et outils de séquençage
Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral – exigée parce que 99 % de nos clients sont situés aux États-Unis et que toutes les communications avec la clientèle se déroulent en anglais
Excellentes aptitudes à communiquer au téléphone et par écrit – vous établissez rapidement un lien de confiance avec de nouveaux interlocuteurs
Vous travaillez de façon autonome avec peu de supervision et prenez vos objectifs en main
Passeport valide et disponibilité pour voyager à l’occasion (jusqu’à 5 % du temps)
Atouts : connaissance des secteurs réglementés comme l’industrie pharmaceutique ou les dispositifs médicaux, compréhension du modèle SaaS et expérience en soutien technique ou en avant-vente

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À propos de nous

Schlafender Hase développe TVT, une plateforme de vérification de contenu pour les industries réglementées. TVT vérifie les textes, les images, les codes-barres et l’orthographe dans différents formats de fichiers, langues et mises en page, afin d’assurer une documentation sans erreur avant l’impression ou la publication. Aujourd’hui, plus de 440 entreprises des secteurs pharmaceutique, des dispositifs médicaux, des biens de consommation (FMCG/CPG) et de la protection des cultures s’y fient.

Fondée à Francfort en 2001 (notre nom – « lièvre endormi » en allemand – était au départ un nom de code interne), notre entreprise compte aujourd’hui environ 40 personnes. Notre siège social est situé à Francfort-sur-le-Main et nous avons un bureau à Montréal, au Canada. Avec l’arrivée de Maguar Capital comme nouvel investisseur en 2026, nous sommes entrés dans une nouvelle phase de croissance – et c’est là que vous entrez en jeu.